SAN-AI OBBLI 
松尾 陸Riku Matsuo
2020年入社 化学品事業部
interview.04
化学品事業部 化学品部
品質保証課
化学品事業部 化学品部
東日本化学品
第一販売支店
現在の主な仕事内容は、取引先に訪問し、自社製品である防腐防カビ剤や自動車ケミカル商品、商社としては、溶剤や樹脂、化粧品原料のアルコールなどの他社製品を紹介・提案することです。担当のお客様への継続販売だけではなく、新規顧客の調査や提案営業もしております。
お客様が他社に相談しても解決しなかった課題に取り組むことも多く、どんな方法ならその問題を解決できるのかを模索するところから始まります。決まった正解が無い中、自分なりの提案をするのは大変ですが、その分、自分が提案した製品でお客様の課題を解決でき、感謝の言葉をいただけたときは大きな達成感を得られます。
三愛オブリに入社してよかった点は、「人間力」を伸ばせたことです。もともとは研究職志望で、人と話したり関わったりするのが苦手でしたが、克服したいと思い、営業職も経験できる弊社を選びました。自分なりに工夫して商談をするなかで、自分なりに大きく成長できたと感じています。
特に印象に残っている商談は、金属加工油の案件です。その工場では金属加工油を常に何百トンも使用していました。「腐敗が始まって廃棄しなければいけないかもしれない」と相談があり、すぐに現場に向かい検体をお預かり。弊社で試験し、菌に耐性のある防腐剤を提案したことで、無事に解決できました。解決できたのはもちろんですが、私を信頼して真っ先に相談いただけたことが、本当に嬉しかったです。信頼いただけるだけの「人間力」が身についたと実感できました。
今後の目標は自分が関わる製品の開発から上市まで携わることです。当社はメーカーとして研究開発から製造、営業まで一体となっており、顧客に合わせた製品の開発ができることが強みです。お客様から課題を抽出し、私が開発案件として社内に話を通して、設計、製造し、実際に販売に至るまで関わってみたいです。製品の特許出願で営業担当の名前が載ることもあるので、自分たちの努力を形に残せたらすごく嬉しいですね。
出社後は社内外のメールや掲示板を確認するとともに、
受注状況や販売単価の確認を行います。
社有車や公共交通機関を利用して担当顧客へ訪問します。
稼働状況の確認や課題に対する提案営業を行います。
1時間昼休憩を取ります。
昼食は訪問先の近辺で事前に調べておいたお店に行きます。
午前中に引き続き別の担当顧客へ訪問します。
一日に1～4件の担当顧客へ訪問します。
顧客訪問が終わると事務所へ戻り、社外への電話やメール対応を行います。 このタイミングでアポイントをとり、今後の予定を立てます。
訪問顧客向けの提案資料を作成します。
また、訪問までのルート検索や出発時間を確認します。
机の周りを整頓してから退社します。
プライベートの過ごし方
休日は主に趣味の弓道をしております。
学生の頃から継続しておりますが、プライベートの時間が確保できるため、
最近は六段に昇段するなど着々と実力がついてきております。
ほぼ毎週試合へ参加するため忙しいですが、
休日が充実していると日々の仕事へと気持ちを切り替えやすいと思っております。
