SAN-AI OBBLI 
石川 裕康Hiroyasu Ishikawa
2021年入社 LPガス事業部
interview.02
三愛オブリ三神（株）
ガス販売課 出向
三愛オブリガス九州（株）
西九州支店
西九州卸売課 出向
卸売セールスとして、三愛オブリガス九州の西九州支店に出向し、地域のLPガスの販売店様に弊社のLPガスをご利用いただくための営業活動をしています。前任者から引き継いだ40件ほどの既存のお客様をサポートするとともに、新規開拓にも取り組んでいます。
既存のお客様へのサポート内容は、経営のお困りごとを解決するためのご提案やガス器具・住設機器の販売促進サポートに伴う企画・イベントの実施、チラシ作成などです。企画・イベントの部分ではお客様が実際にコンロに触れる展示会を開催したり、働き方改革の一環として検針業務の自動化を提案したりと、さまざまな施策をしています。その結果、「石川君だからこの仕事を任せたい」とご依頼いただけると、就活時の軸であった「エネルギーを通じて人々の生活に貢献する」という目標に近づけていると感じ嬉しくなります。
仕事で大変な点は、LPガス自体の他社との差別化が難しいことです。どこのLPガスも機能面はほぼ同じですし、価格で勝負すると弊社の利益が下がってしまいます。弊社を選んでいただくには提案した施策で販売店様の売上が伸びたなど、実績を出し信頼を得ることが大切です。また、こまめに足を運んで熱意を伝えるのも、導入の決め手になりますね。
ただ、販売店様によって何を重視してLPガスを選ぶかは異なるので、特に新規開拓の場合は手探りな部分も多くあります。西九州支店では、「やってみて、課題が出てきたら一緒に考えよう」とチャレンジを推奨するスタンスなので、上司や先輩のサポートを受けつつ、自分なりに取り組んでいます。
先輩からの指導で特に印象的だったのは「販売店様はプロだから、知ったかぶりは通用しないよ」と言われたことです。元々は印象を良くしようと取り繕う癖があったのですが、先輩からの指導後は商談していて分からない点は素直に伝えるようにしています。その結果、販売店様に「教えてあげよう」と思ってもらえ、信頼を得やすくなりました。日ごろから私をよく見てくれている先輩からの指摘は、すごく勉強になります。
今後の目標は、1人でスタートからクロージングまでできる営業マンになること。まだ自分1人の力で完結するのは難しいので、経験を積んでスキルを磨く必要があります。常に知識をキャッチアップしたり、スピーディーなレスポンスを心がけたりと、目の前のことにしっかり取り組み、成長していきたいです。
出社したら朝礼があり、上長を含め、一日の行動などを共有します。
取引先からのガス機器に関する問い合わせの対応やメーカーに価格の御見積を依頼します。 また、新規のお客様へのアポイント取りも行います。
訪問の際に使用する資料に誤りがないかを確認します。
またメーカーから送られてきた資料をもとに
取引先に提案する御見積書を作成します。
1時間の休憩を取ります。 社内でお昼を食べることもあれば外の飲食店へ出かけることもあります。
お取引させていただいている販売店様に訪問を行います。
訪問では商品の提案や情報交換などを行います。
帰社後は上長に本日の業務報告をし、フィードバックをもらいます。 その後は翌日の訪問の準備を行います。
机の周りを整理し、退社します。
プライベートの過ごし方
趣味は競走馬の写真撮影です。
最近の休日は好きな騎手や競走馬の応援のために
北海道や大阪、福岡など日本各地へ遠征することもあります。
また、食べることも好きなので遠征先で友人たちとご当地グルメを探すことも
楽しみのひとつです。
